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リーダーメッセージ 大竹 康夫
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エントリー
荻下 英之|株式会社 昭和高丘 リーダーメッセージ
Leader message 05 自ら目標を定め、目指すそれが息の長い成長につながる 統括マネージャー 荻下 英之
仕事内容と求める資質

チームの利益を個人の利益に

当社の営業の仕事を紹介するにあたって、「個々のノルマがない」と言ったら不思議に思われるでしょうか。しかし、それこそが当社の営業に求められる資質を表しています。私は、若手にあれをやれ、これをやれと指図したり、命令することはありません。それでは考える力がなくなってしまいます。個々の目標を定めないのも、与えられたゴールでは、達成した時点で満足して頭打ちになってしまうからです。しかし、営業所全体の目標は掲げ、その達成のために個々の判断で自分に目標設定するよう促します。そうすると、誰かが不振で目標達成が危うくなった時、皆が自分の目標を上方修正してカバーしようとする気概が生まれます。それが息切れしない、続く成長の源になっていくのです。営業同士は仲間であると同時にライバルでもあるわけですが、その関係がプラスに働く環境を整えて、みんなが幸せになれる会社にしたい。それが私の仕事であり、この考え方に共感していただける方が求める人材像といえるでしょう。

人材育成で大切にしていること

常に向上心を持って前向きに

私は、契約を逃したスタッフを叱ったことがありません。その悔しさやつらさは、本人が一番良く知っているからです。その代わり、次に同じことを繰り返さないためにどうしたらいいかは、一緒になって徹底的に考えます。そうすれば、失敗も次の成功の糧になりますからね。カーディーラーの営業にとっては、自分も商品のひとつであり、自分という商品の価値を高められるのは自らの向上心だけです。当社の営業には、私が指示しなくてもがんばり過ぎるほどがんばる精鋭が揃っていますが、それは各々が高い志を持って、前向きに仕事に打ち込んでいることの現れではないでしょうか。

 

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